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专业扫盲——市场营销

作者:admin发布日期 2019-03-01 11:03浏览:287

提到市场营销这个专业很多人一开始看字解意,认为市场营销就是搞销售的。其实不然市场营销是属于工商管理下面的一个专业,营销不等于推销,但是推销确是营销的一部分。

学市场营销有什么用?


别人也经常会问市场营销这个专业是干什么的,可能你也答不上来,你也感觉很模糊,你很难说出你究竟学会了些什么,但是你会慢慢的发现,生活中各种各样的东西产品都离不开营销这两个字,你会有意识的对这个东西分析,或者这个广告所带来的特点和产品的特性,就拿最近最成功的营销案例来讲,“江小白”为什么江小白最近很火,我觉得离不开它的营销,为什么这样讲呢,因为江小白有着精准的客户定位,它的客户是一群什么人呢,80后 90后、再加上一些碎片性的激励语言加刻在瓶身,让大家总能加深印象。和慢慢的网络传播,线上,线下的宣传。可以说造就了江小白的今天。

市场营销专业的发展潜力


有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业,营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”, 也就是说和自己的付出是成正比的。

可以说,营销人员对社会进步的贡献是巨大的。随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗透到各种各样的企业,人们对市场营销的看法也有个更深入的转变,所以对这方面人才的需求将持续看好,并有继续升温的趋势。

随着国内市场的逐步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争,而竞争的核心其实就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业市场营销的整体水平还比较低。

企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来,而且很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经很难适应国内、国际市场的发展。因此,具备系统营销知识和技能的人才特别是高级市场策划和管理人员,成为企业的急需。

01
企业对应用型营销人才专业能力的要求


02
应用型营销人才岗位层级与能力要求


03
营销人员工作内容岗位群


01


公关能力


第一、沟通表达能力。

一方面,市场营销战略人员要有良好的语言表达能力,市场营销战略人员善于运用真诚而巧妙的言辞,获得顾客的信任与支持。还要能够与领导和同事进行有效的沟通。另一方面,则要有较强的文字表达能力,能够用流畅、简洁、生动的文字撰写建议和报告。

第二、人际交往能力。

一方面在企业内部与上级和同事相处关系要融洽,形成团队作战能力;另一方面要能够建立牢固的人际关系,维持持续的业务关系,并且要不断开拓新顾客,为企业产品打开广阔的市场。

第三、形象礼仪。

市场营销战略人员着装打扮要得体,整洁干净,在和顾客交往的过程中要以尊重为本、重视自己的形象和注重行为规范。

力争言行举止都给顾客留下良好的印象。

02


信息搜集处理能力


当前市场竞争日益激烈,单纯的市场调查和旧有手段的信息搜求已经不能适应海量市场信息瞬息变化的情况。市场营销战略人员应该具备较强的信息收集和整理能力,要做市场活动中的有心人。善于学习和运用多样的信息处理技术,综合运用包括网络、报刊和会议在内的多种渠道,对市场中出现的新情况、新问题做出迅速的反应,尽可能及时、准确、全面、具体地收集一切与市场营销战略目标有关的信息,并进行加工整理,及时反馈给企业。

03


开拓创新能力


市场中最吸引顾客的往往是新产品、新广告、新观念和新技术,它们之所以有魅力,主要在于其“新”。

市场营销战略人员在具体的市场营销战略工作中必须不断创新,才可以吸引到更多的顾客,获得更大的市场营销战略效果。若是一味地受制于传统的束缚,不敢想象,不敢创新,欠缺与众不同的想法,人类将会永远无法进步。所以,市场营销战略应该积极地突破现状,改变不同的销售模式,创造出辉煌的成绩。

04


应变能力


市场营销战略在工作中要与形形色色的人打交道,在这种复杂易变的人际交往环境下,只用一种模式和姿态对待顾客是很难取得成功的,这就要求市场营销战略人员必须具有灵活机动的应变能力,在坚持原则的同时,化复杂为简单,取得市场营销战略活动的成功。特别是在突发事件和紧急情况下,市场营销战略要能镇定自若、果断处理,充分发挥自己的应变能力,只有这样才能在市场营销战略工作中独挡一面。

05


思考和总结能力


市场营销战略人员在开展业务过程中,通常会使用不同的手段和方法来达到销售目的。优秀的市场营销战略人员会对自己的特点和优势进行思考,不断总结提升,最终形成自己的市场营销战略风格。有的人把自己塑造成产品专家型市场营销战略人员,而有的人会把自己塑造成社交型市场营销战略人员。只有具备良好的思考和总结能力,市场营销战略人员才会对自身有着清醒的了解,从而扬长避短,选择适合自己的市场营销战略风格。


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